近日筆者巧遇一位風水師傅，見他氣色紅潤、面露歡容，就算不諳風水命理的我也能感受到師傅正在行「好運」。果然一問之下，得知師傅在近日火熱的股票市場中獲利不少。當這邊廂一片唱好牛市之際，那邊廂金管局總裁也不忘提醒市民，市場過度樂觀的情緒容易令人低估了經濟風險。

談及「風險」，在投資領域上當然是指涉及投資回報可升可跌的風險。這位風水師傅也深明此道，所以他已適時抽身，全面退市，以防市場暗湧突現。投資風險有時尚可避開，不過人生的「純風險」卻未能「避之則吉」，這裡所指的是人生中必然出現的「不如意事」，如「病痛」及「死亡」。提到「病」、「死」，又不得不與保險扯上關係吧！

在理財的金字塔中，位於最基層的一塊便是風險管理，這個根基打得越早打得越深越有效。假如昨天我們每個人都已經為自己安排好一份全面的「保險策劃」

，那麼就算今天、明天或將來任何一天，有突如其來的病魔或死神驟降，我們都已確保有充足的保障留給自己醫病或留給摯愛家人所用。人生純風險既然無得避，那麼我們可以做的就是預先解決好有關風險所帶來的財務負擔問題。

可惜，我們偶然還會聽到客戶的埋怨：「我都知有需要管理風險，但無奈我是月光一族月月清無錢剩，想買都有心無力！」不知讀者們是否也有共鳴？其實遇到這情況，朋友們只要重新檢視一下現有的資源並作出適當的調配即可 ─ 假如您認同保險等同衣食住行般重要，那麼一出糧便應該將「必要」的開支挪開（包括保險供款），餘額再作其他「想要」的消費。一位愛惜自己、疼愛家人的人極其量只可埋怨「無錢睇戲、無錢供車」，但絕對沒有藉口再說「無錢買保險」吧！

一般銷售工作往往有實質產品在手作推廣，從事保險理財最考功夫的就是將無形的產品講解，並將風險管理、財務規劃等正確觀念向外傳揚。除了要練得一身好武功 – – prospecting（尋找客戶）、fact-finding（客戶需求分析）、產品知識、presentation（產品銷售推介）、售後服務樣樣皆精外，更具挑戰的莫過於如何應對客人連珠炮發的objections（異議）。

您又有沒有信心挑戰自己呢？

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